Comprendre les différentes postures sur LinkedIn

Sur LinkedIn, beaucoup d'utilisateurs se posent des questions sur la meilleure manière de se présenter et d'interagir. Deux grandes postures émergent souvent : la posture de l'expert et celle de l'explorateur. Ces deux approches influencent la manière dont votre marque personnelle se construit et comment vous engagez avec votre audience. Dans cette partie, nous allons explorer en détail ces deux postures et comprendre pourquoi la posture de l'explorateur semble aujourd'hui plus efficace sur LinkedIn.

La posture de l'expert sur LinkedIn

La posture de l'expert est souvent choisie par ceux qui se lancent pour la première fois sur LinkedIn. Elle consiste à publier des contenus éducatifs et techniques, basés sur des faits et des méthodologies spécifiques. Beaucoup de professionnels pensent que montrer leur expertise dans leur domaine est la meilleure façon de gagner en crédibilité. Cependant, cette posture est souvent perçue comme froide et impersonnelle. Elle pousse à utiliser un ton détaché, voire institutionnel, qui manque d'engagement personnel.

Le problème avec cette approche, c'est que, sans une forte notoriété déjà établie, les contenus experts peuvent manquer de résonance. Par exemple, un consultant en marketing qui publie des posts remplis de jargon technique risque de ne pas captiver une audience plus large. Dans un environnement comme LinkedIn, où l'authenticité et la connexion humaine priment, cette posture peut passer à côté de l’essentiel : se rapprocher de son audience et bâtir une véritable marque personnelle.

Pertinent, mais peu d’impact

La posture de l'explorateur sur LinkedIn

À l'inverse, la posture de l'explorateur repose sur l'authenticité et l'engagement personnel. Ici, l'utilisateur ne se présente pas comme un expert distant, mais comme un professionnel qui apprend en chemin. Il partage ses réussites, mais aussi ses échecs, ses doutes, et ses réflexions. Cette approche humanise la relation avec l'audience et renforce la proximité.

Un bon exemple de cette posture est celui de Mathilde Cossé, qui a rapidement bâti une communauté de 80 000 abonnés sur LinkedIn. Au lieu de se cacher derrière une expertise froide, elle a partagé ses expériences personnelles et a su capter l'attention en montrant son évolution professionnelle. Cela lui a permis de développer un personal branding authentique, qui résonne auprès de ceux qui la suivent.

Pourquoi la posture de l'explorateur fonctionne mieux sur LinkedIn

La posture de l'explorateur fonctionne mieux sur LinkedIn pour plusieurs raisons. Tout d'abord, elle permet de créer un lien émotionnel avec l'audience. Les utilisateurs ne cherchent pas seulement des informations techniques ou des conseils experts, ils veulent aussi s'inspirer et se reconnaître dans les expériences partagées. En montrant sa vulnérabilité et ses apprentissages, l'explorateur attire l'attention d'une manière plus naturelle et organique.

De plus, en partageant des retours d'expérience concrets, les utilisateurs de LinkedIn qui adoptent cette posture évitent de tomber dans le piège des contenus génériques. En répondant à des questions comme "Quels sont les pires conseils que j'ai reçus ?" ou "Quelle est ma plus grande erreur professionnelle ?", l'explorateur donne un point de vue unique et authentique, renforçant ainsi son personal branding.

En fin de compte, que vous choisissiez la posture de l'expert ou celle de l'explorateur, l'important est de rester en phase avec votre marque personnelle.

Les limites de la posture de l'expert

Pourquoi les posts d'experts échouent à capter l'attention

Sur LinkedIn, de nombreux utilisateurs choisissent la posture de l'expert, pensant que cela va leur permettre de démontrer leur compétence et de capter l'attention. Pourtant, cette approche échoue souvent. Pourquoi ? Parce qu'en réalité, le contenu purement expert manque de connexion humaine. Il s'agit généralement de produire des posts techniques ou informatifs sans vraiment y ajouter une dimension personnelle. Le problème avec ces publications, c'est qu'elles peuvent être écrites par n'importe qui, même par des intelligences artificielles comme ChatGPT. Et lorsqu'il n'y a aucune touche personnelle, aucun vécu partagé, cela manque d'authenticité.

Le problème de l'impersonnalité sur LinkedIn

La clé d'une présence réussie sur LinkedIn est la capacité à établir des connexions authentiques avec son audience. Cependant, la posture de l'expert, en utilisant des termes techniques et en évitant de parler en "je", crée une distance avec les lecteurs. Il ne s'agit pas simplement de montrer que l'on est compétent dans un domaine, mais de le faire d'une manière qui inspire et engage les autres. Lorsque quelqu'un publie uniquement des informations sans se dévoiler ou partager ses expériences, cela semble froid et impersonnel. L'audience n'a pas l'impression de parler à une personne, mais à une entité qui ne montre ni émotion, ni vulnérabilité, ni parcours personnel.

Le manque de connexion humaine dans la posture de l'expert

Le succès sur LinkedIn repose sur la capacité à établir des connexions humaines. La posture de l'expert, en limitant l’expression personnelle, empêche souvent cette connexion. L'audience cherche avant tout des histoires auxquelles elle peut s'identifier, des parcours et des apprentissages personnels. Lorsque les publications se limitent à un discours formel, elles échouent à susciter l'engagement. Le lecteur ne se reconnaît pas dans ces posts et passe donc rapidement à autre chose. En fin de compte, cette approche limite non seulement la marque personnelle, mais aussi la capacité à créer de véritables opportunités sur LinkedIn.

Ce manque de proximité rend la posture de l'expert inadaptée pour générer de l'intérêt durable. C'est en adoptant une posture plus humaine et en partageant son propre vécu que l'on parvient à créer une autorité et une véritable connexion avec son audience.

Les avantages de la posture de l'explorateur sur LinkedIn

Partager ses expériences personnelles sur LinkedIn

Adopter la posture de l'explorateur sur LinkedIn permet de partager des expériences personnelles, ce qui rend le contenu plus vivant et engageant. Contrairement à la posture de l'expert, qui se concentre uniquement sur des faits ou des connaissances, l'explorateur invite son audience à suivre un parcours, à voir ses réussites et ses erreurs. Ce type de contenu, souvent raconté à travers des anecdotes personnelles, résonne plus fortement avec les utilisateurs de LinkedIn. Ils se reconnaissent dans les récits, se sentent moins seuls dans leurs propres défis, et développent une connexion plus authentique avec l'auteur.

Créer une connexion authentique avec son audience

L'un des plus grands avantages de la posture de l'explorateur sur LinkedIn est la capacité à créer une connexion authentique avec son audience. En partageant des histoires personnelles, des leçons apprises, et en montrant une certaine vulnérabilité, l'explorateur invite son audience à s'identifier à lui. Au lieu de s'adresser à des inconnus en tant qu'expert distant, l'explorateur partage son cheminement. Cela humanise l'interaction et fait tomber les barrières, rendant l'auteur plus accessible et plus engageant. Cela renforce également la marque personnelle, car le lecteur a l'impression de suivre un parcours plutôt qu'un simple cours magistral.

Pourquoi la vulnérabilité attire plus d'engagement sur LinkedIn

La vulnérabilité est une arme puissante sur LinkedIn. Contrairement à la croyance populaire selon laquelle il faut paraître infaillible pour gagner en crédibilité, c’est souvent en montrant ses faiblesses et ses incertitudes que l’on parvient à attirer plus d’engagement. Les gens veulent voir l’humain derrière l’écran. En tant qu'explorateur, vous n'avez pas peur de dire "je ne sais pas encore tout", ou "je me suis trompé". Ce genre de discours résonne bien plus que des affirmations d'expert, car il est authentique. Et cette vulnérabilité fait de vous une personne à laquelle l’audience de LinkedIn peut s’attacher, suscitant davantage de commentaires, de partages et de réactions.

L'importance du storytelling pour l'explorateur sur LinkedIn

Le storytelling est au cœur de la posture de l'explorateur sur LinkedIn. Plutôt que de se contenter de délivrer des informations, l'explorateur raconte une histoire. Cela peut être l'histoire d'un échec transformé en succès, ou une leçon apprise après plusieurs tentatives. Le storytelling capte l'attention, car il emporte l'audience dans un voyage. Loin d’être une simple présentation factuelle, chaque post devient une invitation à suivre l’auteur dans son parcours, à voir l’évolution de ses idées et ses actions. Ce type de contenu est plus engageant, car il stimule l'imagination, provoque des émotions et reste gravé dans la mémoire. En maîtrisant l'art du storytelling, l'explorateur sur LinkedIn développe non seulement sa marque personnelle, mais aussi une autorité durable auprès de son audience.

Les gens sont sur les réseaux pour : s'informer, s'éduquer, s'inspirer, se divertir

Comment adopter la posture de l'explorateur

Remplacer le « on » par le « je » dans ses publications

L'une des premières étapes pour adopter la posture de l'explorateur sur LinkedIn est de passer du « on » impersonnel au « je » personnel. En utilisant « je », vous montrez que vous prenez position et que vous vous impliquez directement dans ce que vous partagez. Cela crée un sentiment d'authenticité qui résonne davantage avec votre audience. Les utilisateurs de LinkedIn sont plus enclins à s'engager avec du contenu qui reflète un point de vue personnel, car ils peuvent mieux s'identifier à l'auteur. Ce changement simple de perspective aide à rendre votre marque personnelle plus humaine et relatable.

Ton engagement est la première clé vers une connexion authentique avec ton audience.

Donner son point de vue unique sur LinkedIn

La posture de l'explorateur invite aussi à partager son point de vue unique sur LinkedIn. Cela ne se résume pas à l’expertise technique, mais à la manière dont vous percevez les enjeux de votre secteur. Par exemple, vous pourriez exprimer ce qui vous frustre le plus dans votre domaine ou ce qui vous motive à poursuivre vos objectifs. Ces opinions personnelles ajoutent une profondeur qui manque souvent dans les publications d'experts trop formelles. Ce type de contenu montre que vous êtes en constant apprentissage, tout en valorisant votre personal branding en tant qu’individu avec des idées et des convictions propres.

Tant qu’il y aura des erreurs à faire, il y aura de nouvelles choses à apprendre.

Partager ses erreurs et ses apprentissages sur LinkedIn

La posture de l'explorateur repose également sur le partage de ses erreurs et apprentissages. Plutôt que de projeter une image d'expert infaillible, l'explorateur montre ses vulnérabilités et ses échecs. Sur LinkedIn, cela attire une attention plus bienveillante et sincère, car les gens apprécient l'honnêteté. Partager ses erreurs ne diminue pas l’autorité que vous pourriez avoir dans votre domaine ; au contraire, cela renforce la confiance que votre audience peut avoir en vous. En vous montrant transparent et humble, vous humanisez davantage votre marque personnelle.

Utiliser des références personnelles pour illustrer ses idées sur LinkedIn

Les références personnelles apportent une touche unique à vos publications sur LinkedIn. Elles permettent de rendre vos idées plus concrètes et compréhensibles pour votre audience. Par exemple, si vous partagez des leçons tirées d’un projet professionnel ou d’un défi personnel, cela ajoute une dimension narrative à votre contenu. Cela peut inclure des anecdotes sur des expériences passées, des décisions clés ou des moments qui ont façonné votre parcours. Le fait d’utiliser des références personnelles permet de mieux connecter avec votre audience et de solidifier votre personal branding.

Tu les connais forcémnet. J’utilise souvent des références connues de tous pour donner une analyse avec un point de vue expert.

Cas pratiques et exemples de la posture de l'explorateur

L'exemple de Mathilde Cossé et son succès sur LinkedIn

Mathilde Cossé est un excellent exemple d’une personne ayant adopté la posture de l'explorateur avec succès sur LinkedIn. Passée de 0 à 80 000 abonnés en seulement un an, elle a partagé ses aventures d'étudiante de 24 ans, sans chercher à se poser en experte, mais en racontant ses expériences personnelles. Son authenticité et sa transparence ont su attirer l’attention et créer un lien fort avec son audience. C’est en montrant sa propre progression, avec ses doutes et ses réussites, que Mathilde a pu construire une communauté solide et fidèle sur LinkedIn. L'épisode complet est disponible sur ta plateforme préférée. Cet épisode illustre parfaitement l'impact de la posture de l'explorateur dans la création d'une marque personnelle forte.

• 00:03:16 Présentation Mathilde + son audience

• 00:08:16 Pourquoi Mathilde a commencé à publier du contenu

• 00:12:46 Comment elle s'est rémunérée au début

• 00:20:46 L'ambition de Mathilde

• 00:25:46 Le rapport que Mathilde entretien à ses peurs

• 00:32:56 Le secret de Mathilde pour ses 80 000 abonnés

• 00:51:31 Le processus créatif dans Mathilde

• 01:01:46 Comment Mathilde fixe ses prix

• 01:04:36 Comment Mathilde gère la charge mentale des réseaux sociaux

• 01:15:46 Comment Mathilde gère les sollicitations

• 01:25:46 Son meilleur moment depuis le début

Comment j'ai adopté la posture de l'explorateur dans ma propre stratégie LinkedIn

Dans ma propre stratégie sur LinkedIn, j'ai commencé par arrêter d'essayer de produire uniquement du contenu expert et à me concentrer sur ce qui me touche réellement dans mon parcours. J’ai choisi d’aborder les difficultés que je rencontre et les enseignements que j’en tire. Cette approche a non seulement augmenté mon taux d'engagement, mais a également renforcé ma marque personnelle. En adoptant la posture de l'explorateur, j’ai découvert que les gens étaient bien plus intéressés par mes apprentissages que par des leçons purement techniques. Ce changement a non seulement transformé ma manière de communiquer, mais a aussi eu un impact significatif sur la manière dont mon audience interagit avec mes publications.

Les erreurs à éviter pour rester authentique sur LinkedIn

Adopter la posture de l'explorateur ne signifie pas être vulnérable à tout prix, mais plutôt de partager ses expériences de manière authentique. Il est important d’éviter de tomber dans l’exagération ou de se forcer à être trop transparent au point de manquer de cohérence. Une erreur fréquente est de publier des contenus qui semblent artificiels ou trop préparés. Cela peut donner l'impression que vous cherchez simplement à générer de l’engagement sans réelle sincérité. Pour rester authentique sur LinkedIn, il est essentiel de toujours rester fidèle à ses valeurs et de ne pas chercher à être quelqu’un que vous n’êtes pas, car c’est ainsi que vous construirez une autorité durable et une communauté engagée.